צ׳ק-ליסט הכנה לפגישת מכירה

שם העסק*

אימייל

הקדמה: ליד חדש vs לקוח ממשיך

אם זה ליד חדש

להגיע עם השערה על הבעיה + 2 פתרונות מהירים להכין מראש “מה אני רוצה שיקרה בסוף הפגישה”: פגישת המשך / הצעת מחיר / סגירה במקום

אם זה לקוח ממשיך

להכין נקודות מה הושג מאז הפעם הקודמת + מה לא התקדם ולמה להביא הצעת “שדרוג” קונקרטיות: משהו לשיפור תוצאות (קריאייטיב/קהל/דף) להביא הצעת “שדרוג” קונקרטיות: משהו להגדלת ערך (אוטומציה/דוחות/משפך נוסף) להגדיר יחד יעד ל -2-3 חודשים הקרובים + מה צריך מהלקוח כדי להגיע לזה

בדיקת רקע מהירה על העסק

כנס לאתר או פלטפורמה אחרת של החברה ובדוק מה הוא מציע

הצץ ברשתות: פייסבוק / אינסטגרם / טיקטוק

חפש בגוגל: ביקורות, כתבות, מתחרים בולטים, מונחים שמשתמשים בהם

רשום פה 3 נקודות:

מה העסק מוכר

למי הוא מוכר

מה ה״כאב״ הכי ברור שלו

הכנת “כיוון אסטרטגי” לפגישה

בחר מטרה אחת ראשית לפגישת מכירה שלך. בחר אחת או יותר מהאופציות הבאות >>

אחר

הכנת הצעת מוצרים ספציפית מראש (הכי חשוב)

להגיע עם 2–3 רעיונות לכיוון המוצרים מראש (לא להמציא תוך כדי): סמן את המוצרים

מוצר כניסה (קל לסגור מהר):

סרטון סקר

מוצר ליבה (ריטיינר):

קמפיינים פייסבוק קמפיינים פייסבוק וגוגל

אפסייל (משהו “גדול”):

אחר

הכנה לפגישה עצמה (לפני שנכנסים לשיחה)

לאסוף נתונים מינימליים בקביעת הפגישה או תחילת השיחה: מי מקבל החלטה, מה התקציב שהם יכולים להשקיע, מה דחוף להם עכשיו, קיבלו לפני הפגישה קישור לאתר שלנו

להכין 5 שאלות מפתח ולהיצמד לטופס פגישת המכירה במכירה עצמה למילוי שאלון פגישת המכירה

להכין 2 דוגמאות/ סיפור לקוח רלוונטיים מהעבר בתחום של הלקוח שתוכל להציג בפגישה. (שם לקוח מה היה לפני + תוצאה)

הכנה טכנית לפגישה (זום/פרונטלי)

פגישת גוגל מיט (להתחבר 2 דקות לפני הפגישה):

מצלמה, סאונד תאורה שיתוף מסך עובד טאבים מוכנים מראש לאתר למצגת שלנו ולטופס שאלון פגישת המכירה

פגישה פרונטלית: לוודא מי מגיע, להכין מראש:

עטים דפי לוגו מחברת טופס שאלון פגישת מכירה מודפס (בחדר ישיבות) לוודא שהחדר ישיבות מסודר

צ׳ק-ליסט הכנה לפגישת מכירה

יש לכם שאלות נוספות? צרו איתנו קשר:

כל הזכויות שמורות לDG המיתוג הדיגיטלי