חלק 1: למידה על הלקוח
שם העסק
שם הלקוח
אימייל של הלקוח
1. מה השאיפה של הלקוח, מה הוא רוצה להשיג
2. הכן רשימה של השירותים או המוצרים של הלקוח בכדי להבין מה היתרונות וחסרונות של כל שירות ומה קל למכור מצד אחד ומה רווחי לעסק מצד שני
3. בחר מוצר או שירות אחד שאותו נקדם
4. למד על תחום החברה ועל החברה עצמה
5. למד על הבידול של המוצר או השירות. מה עושה את המוצר או השירות בולט מהמתחרים.
6. למד על מוצרים ושירותים עיקריים נוספים של החברה - כולל מוצרי מבוא (מוצרים ראשוניים כגון פגישת ייעוץ, מבצע וכו')
חלק 2: מציאת קהל היעד
האם הקהל הוא C2B B2B , תחום הפעילות של העסק או החברה
גיל ומין - גיל הלקוח במספרים והאם זכר או נקבה
רמת הכנסה - נמוכה, ממוצעת, מעל הממוצע, גבוה וכו'
רמת השכלה - תיכונית/תואר ראשון/ תואר שני וכו'
אזור מגורים - איזור כללי (צפון/מרכז/דרום) או העיר אם רלוונטי
מאפיינים התנהגותיים:
תחומי עניין - תחביבים ועיסוקים בשעות הפנאי, למשל עפ”י לייקים לעמודים בפייסבוק
חלק 3: מחקר שוק
מה הטרנדים בשוק - ניתן לבדוק בגוגל טרנדים
מהן הבעיות/ הצרכים של אנשים בנושא.
מהם הרצונות של האנשים בנושא.
חלק 4: מחקר מתחרים
עשה רשימה של המתחרים המרכזיים של העסק.
מה המתחרים מציעים.
מה הבידול העיקרי בין המתחרים לעסק
איזה מודעות המתחרים מפרסמים, מה הם מציעים במודעות? איפה הם מפרסמים את המודעות?
חלק 5: מה המצב הקיים בחברה של הלקוח
כמה כסף החברה מוציאים על קידום היום
כמה החזר ההשקעה שלהם
ערכי המותג
החזון והשאיפה של העסק
המסרים המרכזיים של העסק
מסקנות – הסקת מסקנות למצב הקיים
חלק שישי: בניית תכנית פרסום
לאחר כל הנתונים שאספנו אנחנו צריכים לעשות סיכום ולהעביר את הכל לתבנית מצגת תכנית פרסום של הלקוח. התכנית תכלול את כל הנתונים שאספנו פה ואת האסטרטגיה של מה אנחנו הולכים לעשות בפועל בפרסום!
תסריט שיחה מצגת הסברה
שלח את הנתונים לבניית תכנית פרסום
