עברית
English
צ'ק ליסט יומי לניהול מכירות
A problem was detected in the following Form. Submitting it could result in errors. Please contact the site administrator.
מייל מנהל מכירות:
מייל מנהל הפצה:
תאריך
עבור על הסייקלים - מנהל מכירות, מנהל הפצה
עברנו יחד על הסייקלים
הרמו טלפון לכל מי שאפשר לסגור עכשיו
מנהל המכירות וההפצה הכינו כל אחד במחברת את מי הם הולכים לסגור היום ורשמו להם בלוח מכירות שלהם
1. בדיקת שליטה בתהליך המכירה
פתיחה נכונה ומקצועית
בירור צרכים: אבחון עמוק (כאב, צורך, שאילת שאלות קשות)
הצגת פתרון מותאם אישי
טיפול בהתנגדויות
הנעה לסגירה
פולואפ מיידי לאחר פגישה במידה ולא ניתן לסגור במקום
רשום מה צריך לתקן בתהליך המכירה
2. בדיקת מוצרי משנה איש מכירות
1. כמה שיחות עושה ביום?
5-10
10-20
30-40
50-60
70-80
90-100
2. כמה פגישות קובע ביום?
1-2
3-4
5-6
7-8
9-12
11-15
3. כמה פגישות מתקיימות מתוך מה שנקבע?
0-1
1-2
3-4
5-6
7-8
4. כמה מכירות נסגרות מתוך כמות הפגישות שהתבצעו?
0
0-1
1-2
3-4
אם אין פגישות:
בעיית פתיחה?
חוסר חידוד כאב גם בשיחת קביעת הפגישה?
לא יצר מחויבות לפגישה?
נתן מחיר או הצעה בטלפון ללא ערך?
אם יש פגישות אבל אין סגירות:
מציג מחיר מוקדם מדי?
לא שואל שאלות נכונות כדי לגעת בנקודות כאב?
לא מציג נכון את המוצר והערך שלו?
לא מטפל בהתנגדויות? האם בודק מה ההתנגדות האמיתית?
לא עושה מכירה נוקשה:
לא עושה הנחות ללקוח
לא שואל שאלות ישירות על תקציב
לא מגדיר צעדים ברורים של מתי סוגרים וכל המידע הנוסף להתקדמות
שולח הצעה בלי לתאם שיחה לעבור עליה
לא קובע פגישת המשך בשעה מוגדרת ביומן
האם צריך תכנית לימודים?
כן
אימייל של גיא
שליחה
יש לכם שאלות נוספות? צרו איתנו קשר:
054-889-5658
054-889-5658
[email protected]
כל הזכויות שמורות לDG המיתוג הדיגיטלי
